早上6点起床，然后睡不着。打开百度app看见了本文「半年多收入上亿，卖视频VIP卡的零售商竟然这样赚钱」，一影视剧VIP卡片零售商可以实现上市经营规模，真的感慨360行，付出就有回报啊！
卖卡会成为上市公司吗？这听起来有点难以置信。然而，成功的例子就在我们面前，而且不止一个。
今年9月，福禄集团有限公司（以下简称福禄控股投资）在香港证券交易所上市。这家在文化娱乐、手机游戏等领域提供虚拟物品和服务的企业已成为“第一股中国第三方虚拟物品和服务”。
巧合的是，近日，另一家视频平台腾芒等视频网站销售VIP蜂助理有限公司(以下简称蜂助理)还提供其他虚拟商品，并提交招股说明书登录a股。
当长视频平台还在亏损的时候，这种“寄生者”2020年上半年营业收入1.58亿元，业收入1.58亿元，经调整利润8082万元；2020年上半年，蜂助手收入2.11亿元，归属于母公司的净利润3690.57万元。
尽管除了小视频VIP他们还根据游戏、手机电话费、流量，Q贷款币、加油充值卡、电子礼品卡等。让我们从多个信息中窥视虚拟商品“零售商”室内空间的巨大利润。
VIP卡的“浮和沉”
除客户购买外，视频网站VIP卡分为两种营销渠道：
首先是移动、电信、网络等运营商。他们购买的数量更多。虽然折扣不大，但客户基础稳定，价格调整区间不大。
第二种是电子商务和不同行业联盟（区域代理）。他们依靠从视频平台上获得非常好的折扣，甚至是免费的手机视频卡，然后提高价格，以价格差异获利。
然而，与网络运营商不同的是，这种视频卡的销售折扣也很大，一些视频卡将继续增加其他权益，除了包含的项目。
因此，一些客户会选择向地区代理购买视频，以获得高折扣VIP卡。
福禄控股方式
跟随福禄控制投资上市蜂助理，主要用于提供虚拟物品的渠道，主要为网络运营商、互联网技术、电子商务等渠道提供虚拟物品及相关收集，整合产品销售服务项目。例如，给爱友腾和其他视频网站VIP或将影视会员、流量包、电子礼品卡等虚拟商品包装后卖给客户。
蜂助手与视频网站的合作尤为密切。仅在2020年上半年，蜂助手的影视会员收入就达到了1593万。爱奇艺视频、优酷视频、爱奇艺会员总流量融合产品总营业额也达到7716万元以上。
信息来源：蜂助手有限公司招股说明书
除依次上市外，还有许多企业，如小旗欧飞、山东鼎信、正定县捷讯等。VIP卡等虚拟物品的业务流程主要显著。
但事实是艰难的。近年来，尽管各代理商在影视会员层面的收入有所增加，但利润率却在逐渐下降。
因为区域代理基本上是以6.5折-7折的价格从视频平台购买的VIP卡，但销售价格保持在80%左右，所以区域代理可以获得收入的区间非常有限，在各种限制下也有现行的回扣政策。据报道，流行的视频网站依次提高了区域代理的价格，区域代理可以从视频卡市场销售中获得更多的收入。
信息来源：蜂助手有限公司招股说明书
区域代理与视频平台的合作应根据报销费用支付固定比例的保证金。购买渠道是“先付款，再拿卡”因此，区域代理必须有足够的资金适用点和责任水平。
此外，视频平台追求代理“小日数卡”输入输出总数也在减少，这种不能长期吸引客户的视频卡也让视频平台感到担忧。“分蛋糕”越来越多的渠道，短视频VIP卡业务流程之间的竞争会变得越来越激烈，只有我保证不被挤压？
寻求转型发展的销售市场活动
虽然对于区域代理来说，短视频VIP卡片可持续发展的局限性已逐渐显现。然而，这并不意味着市场需求的减少。由于对影视剧的欣赏要求和低价格的吸引，客户仍将被吸引到区域代理“低下头”。而短视频VIP卡业务流程的快速发展实际上反映了所有虚拟商品交易市场知名度的提高。
根据交易量计算，中国是世界上最大、增长最快的虚拟商品和消费市场之一。目前，中国的虚拟商品和消费市场主要分为四类：文化娱乐、手机游戏、通信和生活服务。其中，通信占有率较大，超过60%，第三方虚拟商品和服务增长较快。
如今，中国虚拟商品和服务业的发展可以说是非常迅速的。从2014年到2019年，中国虚拟商品和服务市场的交易量从6456亿元增加到13959亿元量复合年增长率达到14.9%，文化娱乐部门也达到113.1%。
随着社会经济收入、人均收入的增长和移动支付偏好的普及，付用户将继续发展，消费者选择的虚拟产品和服务总数将继续增长。特别是随着我国支付用户总数的增加和知识产权管理的大力加强，2019年至2024年娱乐业的市场份额可能会显著增加。
正是由于虚拟商品销售市场的优良发展方向，福禄控投、蜂助手等销售视频VIP第三方虚拟物品和服务提供商拥有卡和其他虚拟物品“大展身手”好机会。福禄控股投资上市招股说明书指出，他们实际上在虚拟商品服务提供商和消费模式中扮演着公路桥梁的角色，确保大量虚拟商品出口给客户。由于虚拟商品的客户价值参与者众多，虚拟商品服务提供商和虚拟商品消费模式创建单独的业务交流非常时间和昂贵，第三方虚拟商品和服务提供商有更多的生活环境。
中国虚拟商品销售市场的活动和上升的发展潜力最终将使许多第三方虚拟商品和服务提供商意识到探索新利润方法的重要性。在当今竞争激烈的白热市场中，仅靠卖卡很难生存。
因此，随着未来市场需求的演变和推广、文化娱乐、知识支付行业的不断增长，以及从短视频到声音专业知识、歌曲体育等支付率的提高，第三方虚拟商品和服务业可能会告别价格竞争，转向技术和运营管理之间的竞争。例如，福禄控制投资公司已经建立了虚拟商品行业的底层SaaS技术服务平台(福禄开发者平台)可以无缝链接各种网络平台，给服务平台参与者“一站式”虚拟物品服务内容及个性化服务。
对视频网站等主要客户的依赖也可能导致第三方平台的声音下降。因此，与佣金收入模式相比，第三方虚拟商品和综合服务平台将专注于自主研发的综合个性化服务，如上述福禄控制投资创建SaaS物联网及其蜂助手的应用解决方案。
从蜂助手发布的招股说明书中可以看出，企业计划将募集资金分配给现阶段占比较小的物联网服务业，主要用于企业聚合支付平台和智能停车场两个应用领域。因此，我们可以知道，在销售信用卡的前提下，第三方虚拟商品和服务建设平台也开始了计划的转型和发展。
信息来源：蜂助手有限公司招股说明书
近年来，爱优腾等顶级视频网站VIP该卡一直是该领域市场的热门商品，特别是在第三方平台上销售的具有折扣和各种附加权的视频卡，越来越受到客户的青睐，也显示出所有虚拟商品销售市场的良好发展形势。
但随着时间的推移，地区代理商慢慢看到了短视频VIP扩大信用卡市场的上限，通过销售信用卡获利变得更加困难。因此，对于许多第三方平台公司来说，未来的收入重点和发展规划将有一定的转移，短视频VIP可能会降低卡的营销渠道和速度。
以后会有第三个，第四个借助卖卡注册的公司吗？答案可能逐渐不那么肯定了。
